Comment pitcher comme un pro ? Nos conseils

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Comment pitcher votre business plan

Ce que recherchent les investisseurs
Les investisseurs se tournent vers l’avenir pour trouver un moment où ils pourront encaisser, espérons-le à un multiple élevé de leur investissement initial. Par conséquent, ils se préoccupent de votre potentiel de croissance.

 

Comment faire une présentation de projet ?

Existe-t-il un marché en croissance pour votre produit ou service ?

Est-ce que cela implique une technologie de pointe ou est-ce simplement un produit moi-aussi ?

Quelle serait la stratégie de sortie ?
Quel retour les investisseurs peuvent-ils tirer de cet investissement, et quand ?
Les investisseurs ne verront généralement pas un entrepreneur plus d’une fois et voudront souvent vous écouter présenter votre entreprise pendant quelques minutes au maximum.

Préparez une présentation brève et convaincante qui raconte votre histoire, décrit votre entreprise et explique comment vous répondrez au désir, au besoin ou au désir d’un client. Dites-leur ce que vous avez accompli et pourquoi c’est une bonne idée d’investir avec vous.

Ce que recherchent les prêteurs
Les prêteurs sont plus préoccupés par le risque et le retour de leur argent avec intérêt. Ils examinent donc davantage les revenus, les dépenses et d’autres problèmes de trésorerie.

Les banquiers préfèrent une idée claire et complète à de nombreuses possibilités excellentes mais vagues. Assurez-vous donc que votre présentation est ciblée et basée sur des faits.

Le prix de votre produit est-il adapté à sa niche de marché ?
La direction de l’entreprise peut-elle contrôler les dépenses ?
L’entreprise a-t-elle la capacité de rembourser son prêt et de continuer à croître ?
Dans quelle mesure les propriétaires d’entreprise sont-ils prêts à partager le risque ?

 

Dans son évaluation des risques, une banque n’examinera pas seulement votre capacité à exécuter un projet et à rembourser le prêt. Votre banquier considérera également le projet lui-même et demandera : « Est-ce la bonne décision pour cette entreprise ? Contribuera-t-il à sa croissance rentable dans les années à venir ? Par conséquent, le plan d’affaires du projet que vous souhaitez financer doit être clair et succinct.

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Établir votre crédibilité
Si votre nouvelle entreprise ne génère pas de revenus substantiels ou ne génère pas de flux de trésorerie positifs, il est encore plus fondamental de démontrer que vous représentez un risque crédible et valable.

Cela signifie avoir toutes les pièces en place : une connaissance approfondie du marché, une offre de produits ou de services compétitive et la confiance en soi pour surmonter les inévitables revers.

Vous devrez démontrer que vous avez l’expérience, les compétences, la détermination et la confiance en vous pour réussir à bâtir votre entreprise ou réaliser le projet pour lequel vous empruntez de l’argent. Si vous ne croyez pas en vous, en votre entreprise et en votre projet, pourquoi les autres le feraient-ils ?

Voici quelques points à garder à l’esprit lorsque vous rencontrez des investisseurs et des banquiers pour discuter de votre plan d’affaires.

Utilisez des faits et des chiffres : étayez chaque conclusion et affirmation avec des recherches provenant de sources tierces. Si vous mentionnez des tendances ou évaluez votre potentiel de marché, assurez-vous d’avoir effectué les recherches nécessaires pour étayer vos affirmations.

Soyez clair : votre banquier ou investisseur potentiel n’est probablement pas un expert dans votre domaine, alors évitez le jargon de l’industrie, les acronymes et les détails techniques.

Montrez que vous avez fait vos recherches—Montrez que vous avez examiné votre projet sous tous les angles et préparé des plans d’urgence. Discutez de la façon dont votre expérience et vos réalisations antérieures vous aideront dans ce cas.

Tenez-vous-en aux affaires—Concentrez-vous sur la preuve de votre cas. C’est bien d’être passionné par votre entreprise, mais ce sont vos faits et vos chiffres qui vous rapporteront de l’argent.

Soyez réaliste : vos prévisions doivent clairement montrer comment votre entreprise ou votre projet sera rentable pour vous et votre homologue. Ces prévisions doivent être rationnelles et étayées par des données solides. Soyez prudent lorsque vous prétendez que vous serez le prochain Google ou Amazon.

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