Comment rédiger un business Plan ?
Soyez minutieux mais restez simple
De nombreux entrepreneurs peuvent considérer l’élaboration d’un plan d’affaires comme une tâche ardue impliquant des centaines de pages. Cependant, en réalité, il doit s’agir d’un document concis et structuré qui donne aux lecteurs tout ce dont ils ont besoin pour évaluer le projet de votre entreprise. Il n’y a pas de formule garantie pour rédiger un plan d’affaires efficace. Cependant, en général, vous devez montrer que vous êtes engagé dans votre entreprise et que vous avez l’expertise, les compétences et la confiance en soi nécessaires pour que tout cela se produise.
Voici le contenu de base que vous devriez considérer.
Votre proposition commerciale
Incluez une description de ce que vous proposez exactement. Demandez-vous : qui est votre client, dans quelle entreprise êtes-vous exactement, que vendez-vous et quels sont vos plans de croissance ?
Votre argument de vente unique
Expliquez comment vos produits ou services séduiront les clients. Comment votre entreprise ou votre produit/service fera-t-il une différence dans la vie de vos clients ?
Analyse de marché
Assurez-vous de montrer à votre prêteur que vous avez fait vos devoirs. Fondamentalement, votre étude de marché vous aide à comprendre les besoins de vos clients afin que vous puissiez offrir un produit ou un service qui correspond précisément à ces besoins. Vous devrez fournir des informations telles que votre marché cible, les données démographiques de vos clients, la concurrence et les méthodes de distribution.
Informations clés sur la concurrence
Fournissez des informations sur les faiblesses et les forces des concurrents et montrez comment vous avez l’intention d’améliorer ce qu’ils font.
Structure organisationnelle
Utilisez des organigrammes pour définir clairement les rôles des principaux dirigeants et la taille proposée de votre organisation.
Exigences RH
Vous devez inclure des informations sur la façon dont vous envisagez de recruter et de maintenir vos employés ou de gérer le travail sous-traité.
Locaux et biens d’équipement
Faire une évaluation des besoins de l’entreprise en locaux et en biens d’équipement (tels que machines, équipements technologiques).
Données financières clés
Assurez-vous de modifier vos informations en fonction de votre public cible. Par exemple, votre banque s’intéressera à la façon dont vous comptez rembourser le prêt ou le découvert, ce que vous comptez faire avec l’argent et comment cela aidera votre entreprise à se développer. Les investisseurs potentiels voudront également voir le rendement attendu et les sources de financement, tandis que les actionnaires recherchent la perspective du cours de l’action et le dividende qu’ils peuvent attendre sur leurs actions. En règle générale, les prêteurs, les actionnaires et les investisseurs veulent des faits et des chiffres qui corroborent ce que vous dites.
Montrez votre valeur nette personnelle et professionnelle (actif moins passif) afin que le prêteur puisse juger de votre capacité à rembourser votre dette.
Un banquier examinera également vos antécédents de crédit pour évaluer votre fiabilité.
Assurez-vous de savoir ce que les agences de crédit ont en dossier sur vous ou votre entreprise.
Incluez vos actifs, comme une garantie pour garantir un prêt commercial. Les banquiers demandent invariablement un investissement de votre part comme preuve d’engagement. (Cet investissement peut avoir été levé par vous en privé ou par l’intermédiaire de votre famille et de vos amis). La règle d’or est que l’argent attire l’argent ; plus vous avez de contributeurs, plus il est facile d’en attirer de nouveaux.
Assurez-vous d’inclure votre prévision de trésorerie, qui correspond au montant de trésorerie nécessaire pour gérer votre entreprise : technologie, inventaire, équipement, ressources humaines, etc.
Présentez des projections financières pour au moins 2 ans et faites une analyse de la taille et du potentiel du marché.
Montrez les détails de la mise en œuvre ou exactement ce qui fera que tout cela se produira. Vous devez attribuer des responsabilités claires, fixer des dates réelles et des budgets réalistes. Incluez vos systèmes de contrôle financier, tels que la planification des stocks et la gestion des débiteurs et des créanciers.
Structure légale
Abordez des questions telles que les taxes, les problèmes de responsabilité, les informations sur les entreprises individuelles, les partenariats, les sociétés à responsabilité limitée ou constituées en société. Si vous achetez une entreprise existante, assurez-vous de clarifier les accords d’achat et de vente. N’oubliez pas que vous devriez demander à un avocat d’examiner tous les contrats et toutes les questions juridiques.
Cela aide d’écrire ce dernier; une ou deux pages de faits saillants suffisent. Assurez-vous de préciser s’il s’agit d’une nouvelle entreprise commerciale, d’une expansion d’une entreprise existante ou de l’achat d’une nouvelle entreprise.
Vous devez également inclure :
Le type d’activité commerciale
Votre argument de vente unique
Le marché à desservir
Les principaux objectifs de votre entreprise
Contexte de gestion
Délais de projet impliqués
Evitez ces pièges
Étant trop ambitieux, vous devriez être en mesure de justifier toute hypothèse ou projection.
Masquer les difficultés financières : Informez votre prêteur si vos ventes fluctuent, par exemple, et vous préférerez peut-être un calendrier de paiement flexible. Un business plan transparent est l’un de vos meilleurs atouts pour gagner la confiance des banquiers et des investisseurs, qu’il s’agisse de vos collaborateurs ou de personnes extérieures à l’entreprise.
Fournir des informations inadéquates sur l’équipe de gestion, des plans de marketing défectueux, des prévisions irréalistes ou des présentations incomplètes.
